—淺議園林企業發展的瓶頸與對策

標簽:
2,675人看過

近段時間經常與一些園林企業界的朋友在一起交流,討論最多的一個話題就是關于園林企業的生存問題,現在資質高的企業越來越多,業務量有限,僧多粥少的困境越來越凸現出來。作為園林行業的一名老員工,我也感同身受。現階段,園林企業面臨越來越多的發展瓶頸,如果不及時打通這些瓶頸,企業將面臨生存問題,為此,我結合多年企業經營經歷及所見所悟,提出一些擺脫困境的方法與對策,目的是拋磚引玉,讓更多的行業有識之士參與探討園林企業發展之路,以推動園林行業的健康有序發展。

園林企業經營現狀分析

園林企業的經營現狀:

1、上市企業:

自2007年云南綠大地上市以后,先后有北京東方、廣東棕櫚、深圳鐵漢和廣東普邦上市,借助資本力量發展勢頭強勁。分析這幾家企業的經營模式,不難發現都有各自的“秘密武器”:北京東方在控股北京易地斯埃東方環境事務所(EDSA)后,景觀規劃設計實力大增,主營業務逐步轉到城市綜合景觀運營,獲取項目的主要方式是BT和BOT等方式;而廣東棕櫚則延續靠地產園林起家,近年又打造了大批苗木基地,業績突出,成為地產園林行業的領軍團隊;深圳鐵漢擁有生態修復和治理的科研團隊,憑借這方面的實力,經營業績驕人;廣東普邦在市政園林項目上的業績突出,具有非常強的施工力量和鍛造市政園林的能力,這些上市企業都在園林某些細分市場方面具有突出優勢。

2、優質園林企業:

這部分企業實力也許不一定亞于上市企業或居于“準”上市企業水平,如浙江森禾屬于苗木新品種研發和推向市場的“老大”,以穩健的“綠化樣板工程”模式推向全國,為我國新品種開發做出了貢獻;而浙江滕頭則依靠規模化的苗木基地和優質種苗培育享譽業內,同時園林施工力量強大;而浙江匯綠等一級企業在依靠強大資質平臺做大做強的同時,加強隊伍建設、整合設計資源,打造甲級園林設計資質,成為園林行業的“領頭羊”。

3、大眾型企業:

這類企業主要包括以下幾種類型:一是完全依靠資質平臺,靠項目合作生存;二是依靠做園林工程生存,資質平臺不強;三是依靠園林資材(主要是苗木生產)經營為生;四是全面發展型(多元化)企業,既有資質平臺,也有施工設計、苗圃等力量,典型的“大而全”或“小而全”型企業。

(二)“大眾型”園林企業的問題分析

1、“萬精油”式企業:

多元化發展,沒有自己的拳頭產品和核心競爭力,什么都做,什么都不強,理由是“雞蛋要放到幾個籃子里”,屬于行業內“大眾型”企業。

2、缺乏戰略規劃:

企業仍然依靠人脈和“關系”生存,沒有明確的發展目標和方向,“踩著西瓜皮,滑到哪里算哪里”,屬于“光拉車不看路”型企業。

3、小農意識,閉門造車:

沒有長遠眼光和思維,如“井底之蛙”,完全“自力更生、艱苦奮斗”型。

4、缺乏現代企業管理思維和理念:

主要表現為家族式管理,人管人,很少或根本沒有想去建立現代企業管理系統。

(三)園林行業市場主要問題分析

1、行業標準和監督機制不健全:

因為發展時間不長,行業管理水平仍處于初級階段,遠不如建筑、市政類行業管理規范。

2、園林企業管理者整體素質不高:

主要表現為進入園林行業的門檻太低,企業管理者素質參差不齊,企業,效益可預期差,難以吸引高端人才和風投資本的進入。

3、行業競爭的游戲規則不規范:

在招投標過程中,暗箱操作,拿項目不是靠企業硬實力,而是靠“關系”和“運氣”,表現在有關系的“個體戶”拿項目多,有實力企業反而拿項目少。

園林企業的發展機遇分析

(一)城鎮化建設:

“十八大”以后,城鎮化建設上升為國家戰略,也是未來十年我國“十大”商機之一。特別是最近國務院會議確定投資四萬億(其中國家拿1.7萬億撬動2.3萬億民營資本)用于城市基礎設施建設,給園林行業帶來了巨大的發展商機,按現在約51%的城市化率,每年增長約1%,園林將迎來15~20年可預期的朝陽發展期。

(二)環境污染治理:

中國的環境污染已經到了非治理不可的地步,被媒體熱炒的霧霾、PM2.5超標等已成為社會的熱點問題,而綠化是治理霧霾的重要措施,由此極大的催生了綠化行業(特別是垂直綠化和屋頂綠化)的發展,同時低碳微排戰略的實施,園林綠化作為低碳行業的代表將迎來難得的發展機遇。

(三)“美麗中國”建設是成就“中國夢”的偉大戰略構想,而園林正是“美麗中國”建設的最重要行業。

園林企業發展的對策分析

(一)選對方向、不斷糾偏:

管理大師彼得·德魯克說過:“當今企業之間的競爭不是產品與服務之間的競爭,而是商業模式之間的競爭!”對于企業而言,商業模式就是企業的經營方向和策略。企業沒有方向,就像大海中迷失航向的船,是不可能順利到達彼岸的。企業只有選對了方向,加上堅持和努力,成功之路才不會遙遠!

那么,茫茫商海,怎么才能找到正確的方向、設計科學的商業模式呢?這是企業必須思考的主要問題。

1、從趨勢找方向:“電梯理論”告訴我們,要善于找到上行的行業,搭乘上行的電梯,事業將事半功倍。如何找到園林行業上行“電梯”?主要從三個方面去找:一是要有全球戰略眼光,科技和信息革命使地球變成一個“村落”,發達國家的今天很可能變成我們的明天,因此,可以考察美國等西方發達國家園林行業的經營模式,結合中國實際通過復制加改良,就可以為我所用;二是從我國的政策方向找商機,國家的產業政策、投資導向都是作為園林人必須要認真研究的,比如前面已談到的城鎮化建設,低碳產業、美麗中國建設等都是今后十年的政策導向,仔細研究政策,找到與園林和自身企業的契合點,加以分析,則勢必能找到發展商機;三是要善于從科技進步和市場行為習慣的改變去發現商機,找到趨勢,如中國移動互聯網上網人數已達5億,我們園林人是否從中悟到什么?我們如何借助互聯網推廣自己,搭建平臺找到客戶,我覺得對園林的各細分行業,如園林工程施工、苗木購銷、園林設計、園林資材銷售,信息交流等,都存在大量的“處女地”等待大家去開墾。

2、要善于研究市場,跳出市場“紅海”,找到園林各細分行業中的“藍海”。現在,園林企業經營中,存在非常嚴重的“同質化”競爭現象,“大而全、小而全”、“萬精油”式園林經營模式充斥市場,“從眾“現象嚴重,而能沉下心認真研究市場找到市場需求者少,比如做苗圃經營的,我們是否可以從各地方苗木品種中找到幾種優良品種與科研機構合作進行研究推廣,解決地方綠化的植物多樣性問題并實現地方資源的有效利用呢?比如,做園林設計或施工的,是否可以從低碳園林趨勢中預測垂直綠化和屋頂綠化即將大發展的態勢,從而未雨綢繆,逐步放棄其它業務,轉而專門從事屋頂綠化和垂直綠化的設計和施工呢?比如,園林行業人才信息極不對稱,企業經常找不到合適人才,而園林專業人員又大量閑置,沒有“用武之地”,我們是否可以通過某種平臺(如互聯網)使園林各類人才聚合到某個平臺,從而打通人才與用人單位之間的人才“瓶頸”實現人才的有效利用呢?比如,大家知道高校教育與市場和實踐脫節,一方面園林專業畢業生就業難,另一方面,企業對園林人才又需求旺盛,能否有園林企業與高校對接,優勢互補,打造一個培養園林專業人才的實踐教育平臺,推動園林畢業生的就業呢……?

以上需要放棄的都是在人滿為患“紅海”中的產業,而進入的則都是商機無限的“藍海”,要跳出紅海,企業必須先“舍”, “舍”是企業的“減法”,只有舍棄一部分業務,才能輕裝上陣,精中優勢資源來做“加法”,加法是“藍海”中強化某種核心競爭力的方法,企業做“減法”也許會帶來短期的陣痛,但它一定是園林企業適應新形勢和成功轉型的一劑良藥。

(二)構建系統,高效做事

我經常思考一件事,人們都說中國人的管理水平差,西方人的管理水平高,可是,我發現肯德基、麥當勞也是中國人在管理,為什么卻管理得井井有條,并能實現高額利潤呢?這其中奧妙在哪里?我想,這其中除了有一套科學的商業模式外就是發揮了系統的力量,我理解的系統,就是一套讓管理變為更加可控制、可預期、效率高的方法,它又是由若干套子系統構成的,如企業員工激勵系統、企業人才建設管理系統、企業文化建設系統、企業風險管控系統、企業行政管理系統和產品生產系統。系統主要包括制度、流程、標準等構成,系統是企業發展的裝備和工具!作為一個園林企業,我想主要必須建立如下管理系統:

1、員工激勵系統:經歷過“文革”的人都知道,人民公社時期,為什么那么多人吃不飽飯?是老百姓懶嗎?是中國沒有人才嗎?為什么鄧小平“包產到戶”四個字能解決老百姓吃飯的問題?核心的原因是老百姓的積極性被激發出來了,企業經營也是如此!靠企業領頭人一人劃船,還是眾人劃漿?不言而喻!因此,設置科學合理的股權,包括銀股(拿錢入股)和身股(績效提成)是必要的,同時,將薪酬體系與員工職業晉升掛鉤,把員工當成客戶來對待,象海底撈一樣把員工當成“上帝”對待,則員工的潛能一定能充分激發出來,這里,我把激勵系統稱為企業這艘大船的“動力系統”,這是企業必須建立的核心系統。

2、人才體系建設:人才的作用勿容置疑,大家都知道這是企業發展的基礎系統,人才就是生產力,我們應該在激勵機制建立的前提下,建立一個吸引人,留住人,培養人和淘汰人的機制,讓企業成為人才成長的沃土。

3、風險管控系統:一方面,在市場經濟體制和法律法規還不完善和健全的情況下,企業要生存,難免有時會觸碰“紅線”;另一方面,我們這個社會,還存在大量不公平競爭現象,人的誠信度還很低,這些都會導致企業面臨各種風險,對園林企業而言,在工程招投標、工程施工、項目合作、分公司設立、廉政建設等方面都存在風險,因此,我們有必要針對企業的業務范圍,逐一疏理,找出風險點,然后建立風險名稱、風險等級、關鍵點,管控標準、管控流程、管控制度等,并將風險管控系統落實到各部門的崗位職責中,定期進行檢查,使之執行到位,風險管控系統實際上是企業的剎車系統,企業如果不建立,稍有不慎極容易船翻人亡。

4、其它管理系統:對園林企業而言,財務管理系統、工程管理系統、投標管理系統、行政管理系統等都是非常必要的,如何建立系統并運營到位,主要應做到以下幾點:

①建立系統:一是依據目標定構架,建立系統的組織體系;二是依據構架定職責,做到事事有人做,人人有事做;三是職責落實有標準,保證做事規范、可控;四是執行工作講流程,發揮崗位職能,保證事情可控;五是落實責任靠檢查,因為人人不會做你希望的事,只會做你檢查的事;六是檢查之后必獎罰,真正發揮檢查的效力。

②引入先進的科技成果武裝系統:一是可以引入無紙化辦公系統和OA系統,實現內部網絡管理,提高工作效率;二是建立多種形式的內部溝通管道和平臺,如部門QQ群、微信群、內部飛信等;三是利用或開發適合企業管理的各類軟件或企業APP,如人力資源管理軟件、財務管理軟件、工程管理軟件等,可節約成本、規范管理、提高效率。

③加強系統的學習和執行培訓:要讓系統真正發揮效力,離不開培訓,依據系統的分類和部門職能,可采取全員培訓和部門培訓方式,要把企業的系統學習作為最重要的學習內容來抓,讓“系統”根植于全體員工的心中。

(三)資源整合、借船出海

中國有句古話叫做“巧媳婦難為無米之炊”,說的是一個人或企業必須要掌握某種資源才能完成某種事情,然面,在科技與信息高度發達的今天,巧媳婦做出無米之炊已成為可能,靠什么?靠的就是資源整合:

1、資源整合的必要性:

①社會分工越來越細化,在各個細分行業,在一定區域內,業務都將被少數幾家壟斷,這是趨勢,也是社會進步的表現,而壟斷某一細分行業,本身靠單打獨斗是很難做到的,必須靠整合的力量。

②資源整合有利于發揮企業特長,更有利于有效利用各自的資源優勢。比如,甲在江西專做苗木生產和經營業務,同時可能在浙江某地有人脈資源,乙在浙江做園林工程,而乙在江西可能有人脈優勢,那么,甲、乙就完全有互相利用資源的條件。

③抱團才有力量。任何企業都有各自的長板和短板,當各自單獨承擔一項工作,一定會被某項短板所困,假如企業之間互相聯合,資源整合在一起,就可彌補各自短板不足。

2、資源整合注意事項和方法:

①資源整合必須圍繞企業的定位來展開。如果企業定位不清、方向不明,那么資源整合就會無的放矢,比如,甲公司定位為做強做大市政園林工程施工,那么,他首先要引進或整合優秀的市場營銷人員和人脈資源,提高拿項目的能力,在此基礎上再去打造優秀的施工團隊,因為政府項目主要靠人脈資源和投標能力獲得,乙公司定位為專做地產園林景觀,則其整合的資源應該把優秀施工團隊放在首位,因為地產商優先看中的是企業的施工能力和業績,投標有時只是走形式而已。

②資源整合分“橫向、縱向、跨界”整合三種,園林企業之間某種資源(如資質、資本、人才、人脈、設施、設備等)整合屬于“橫向”整合,園林產業鏈上下游(如園林企業與苗木商、建材商、設計院、地產商、園林勞務商等)的合作屬于“縱向”整合;而園林企業與其它行業(如互聯網企業、廣告企業、網絡公司、旅游景區、新聞媒體等)進行某方面的合作屬于“跨界”整合,隨著信息科技的發展,跨界競爭將變得越來越頻繁,例如,微信就在悄無聲息中成為中國三大電訊運營商的最大競爭對手,而某個互聯網企業,依靠搭建一個園林細分行業虛擬平臺,也許就可成為一家大型園林企業。

③資源整合的前提是“雙贏”。資源整合的過程既是企業間相互借力的過程,也是共同發展、共同受益的過程,更是優勢互補的過程。

④網絡是資源整合的最重要的平臺和載體。比爾蓋茨說過:“二十一世紀最成功的事業就是互聯網與人際網融合在一起的事業,二十一世紀有電腦不做電子商務等于在財富金礦上撿破爛”,在中國傳統行業與互聯網結合才剛剛開始的今天,園林企業如何利用互聯網平臺聚合園林產業鏈,促進園林行業的信息對稱,這里面蘊藏巨大的商機,非常值得園林企業家們去深入挖掘。

最后,個人提出九條具體經營思路供參考:

  1. 苗木經營者,可以考慮與旅游休閑農莊結合,既符合國家扶持家庭農場和低碳產業政策,獲取政府支持,又可通過農場給苗木提供有機肥,促進苗木產業發展;
  2. 利用網絡打造區域性苗木及各類園林資材交易市場,線上搭臺,線下交易,學習淘寶模式,打造園林商城;
  3. 學習發達國家打造高標準規格苗場,用工廠流水作業方式實行苗木生產標準化,流程化,培養高品質苗木;
  4. 園林設計可利用網絡營銷,實施細分行業策略,開發各自藍海,如順應形勢開辟專業家庭農場園林設計、低碳園林專業設計、屋頂或垂直綠化設計等;
  5. 園林施工企業可以與地產商合作,以景觀設計、施工專業打造地產景觀,或直接入股房地產,實施戰略合作,借船出海、做大工程量;
  6. 園林企業之間可以捆綁起來,互相擔保,共同融資,優勢互補,打造園林航母平臺,與政府合作進行BT項目施工,或直接與縣級城市合作,進行景觀運營,與土地掛鉤,一頭連接政府,一頭連接有實力的地產商,進行綜合滾動開發;
  7. 利用互聯網打造園林養護網,線上聚合園林養護人才,同時整合養護設備廠家資源,與城市園林管理或政府部門進行合作,承包各地綠化養護,推動園林養護市場化;
  8. 可打造各類園林專業勞務公司,為園林企業提供專業化精細化定制服務,如建立各種類型的園林工程勞務分包機構(鋪裝、綠化種植、假山施工、古建施工等),做園林施工企業的勞務外包承接商;如成立園林投標專業機構,專門為園林企業進行標書編制;如成立園林企業經營咨詢機構,專業進行園林企業的調查研究,為企業轉型提供商業計劃書和園林企業決策咨詢等等。
  9. 可利用互聯網建立世界園林或中國園林導航網,通過視頻講解古今中外經典園林作品,以開拓園林人視野,給人以美的享受。
  10. 我們有幸生長在一個園林行業大發展的時期,時代賦予我們的機遇與挑戰并存,我們只有認真把握方向,建立系統,練好內功,并充分利用互聯網和資本的力量,找到企業發展支點,整合各方資源,借船出海,則園林企業一定能走上一條健康發展的大道。

相關內容

網友評論 寫評論

?2019 南京大運園林綠化期待與您攜手創造美麗的風景!營業執照組織機構代碼證網站地圖
咨詢電話13951909094
當今的城市、隨著人口急劇增加,環境質量不斷下降。生活在大都市的人們,遠離綠色,遠離大自然,對城市環境的喧囂和擁擠,日感不安。于是,人們渴望綠色,返歸大自然的呼聲日漸高漲。誠然,人類離不開綠色環境。同時還需要創造綠色環境,在城市環境綠化中是一道永恒的話題。
竞彩足球比分技巧