金融危機下的苗木行業生存與發展策略

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一位蕭山苗木業者最近在博客中寫道:“金融危機讓我忐忑不安。苗木基地現已空了一大半,想種苗又怕血本無歸。大部分資金被配送套牢,真是感到壓力好大!要是年底苗款再收不回來,真不知該怎么辦……”在蕭山,苗木積壓、苗款回流困難、苗企資金鏈不能有效運轉等,成了2008年秋冬苗木經營中的慘淡寫照。

但從國家政策來分析,苗市前景并不那么糟糕:擴大內需十項措施的4萬億元投資中,加強生態環境建設是其中之一;新增的1000億元中央投資中,園林苗木行業的市場份額很大。面對困境中的機遇,筆者提出以下幾點建議,供參考。

 控制企業內耗

資金緊張在客觀上要求企業積極控制好成本,開源節流。所以,企業不僅要在外開拓市場,還得勤練內部理財功力。在不影響企業繼續發展的基礎上,節約自己在各環節的每一筆支出,盡可能地降低內耗,以期安全地越過苗市“冬天”。 

雖然苗木產品市場“冬天”的不確定性強,但事物發展都有起因與特點,控制內耗可以增強企業自身的免疫能力。當市場的不利因素真正影響到企業時,企業也能在一定程度上抵御一段時間。 

慎對低價傾銷

雖然低價傾銷是回籠資金的重要手段,但它也是一把雙刃劍!不僅可能削減苗木經營者的自身利益,還會使整個行業陷入惡性循環:多數產品質量難以提高,想要沖出重圍更是難上加難。

1995年國內空調業的傾銷就是最好的教訓。由于低價競爭,當時400多個注冊品牌十年后僅剩下20多個。那些沒有技術創新、營銷創新,只知道一味降價和惡意競爭的企業,幾乎全部遭到了市場的淘汰。 

在近段時間國內苗木產業遭遇寒流時,一些有市場意識的苗木經營者比以前更深刻地反省:“只有提升產品的綜合競爭力,才有可能實現苗企的可持續性發展。” 

綜觀中外企業發展歷史,沒有一個能完全依賴價格競爭而充分引導市場的。所以,苗木產業要想繼續發展,就必須突破價格戰的桎梏。 

轉變經營觀念 

苗木經營是一個長期的過程,苗木行業有淡旺季之分,應該“淡季做市場,旺季做銷量”。 

有些虧損嚴重的苗木業者現在想育苗卻擔心虧損,不種看著土地又心有不甘。與其這樣嘆息,不如利用現階段做好市場調查,明確本地和外地苗木的存儲狀況,在此基礎上分析近階段需求什么,最大限度地預測好將來需求什么,再結合當地資源優勢和自己客戶資源,做好生產計劃,為下一輪的銷售旺季打下良好的基礎。 

生產計劃做得好是突出重圍的捷徑。不管市場怎么變化,都要堅持不跟風,不盲目種植,應市而種才能出效益。如近期蕭山很多苗木跌價,但胸徑10厘米以上的無患子、欒樹、烏桕等鄉土樹種價格卻一直穩定。 

走優質苗之路

目前,業內大力提倡做節約型、精品型園林,在用苗投入方面已不再講究數量,而重在質量,“品質時代”呼之欲出。因而,苗木的品質將決定其市場占有率和利潤率。 

 一畝地種3萬至3.5萬棵苗的方式已不能適應今后的市場需求。要舍得“砍”,才能避免苗木干莖纖瘦、冠幅不正等現象。同時,要注重質量管理與成本控制的結合,這是苗木生產過程中相互促進的兩個方面。在生產過程中減少質量問題,必然會降低苗木不合格率和次品風險,提高產品市場競爭力,其實這也是降低生產成本、提高苗木競爭力的有效措施。 

   苗木產品的同質化必將導致價格的惡性競爭,差異化競爭將成為今后競爭的重點,其中包括苗木產品、銷售渠道和營銷模式等。筆者呼吁:大苗圃要突出規模化、標準化、品牌化,打造龍頭企業的苗木產業鏈;小苗圃要有特色,讓產品突出“新、優、奇、特”;中型苗圃則積極整合營銷隊伍,“抱團”出銷量。

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