盆花銷售淡季 生產商經銷商忙為2013年宵打基礎

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隨著氣溫的逐漸升高,盆花銷售淡季即將到來。忙碌了一冬的年宵,又奮戰了春季和“五·一”,生產商和經銷商原本可以利用淡季的時間好好休整一下,但他們還要抓緊這段空閑的時間積極準備,為2013年宵打好基礎,這個夏天他們還是很忙。 

勤練內功做好服務

對于盆花生產商來說,淡季表現并不明顯,尤其是紅掌、鳳梨和竹芋等周年投產的盆花品種,每個月都有相應的工作。像種苗進棚、更換大盆等工作都讓生產商忙得不可開交。即便如此,生產商也在百忙之中找時間苦練內功。北京旭世欣華農業科技有限公司總經理何連球就利用夏天空閑時間去北京大學聽課充電:“我報了經營管理方面的學習班,既然做盆花生產銷售,就要懂得如何對公司進行有效管理,提高整個團隊的工作效率,對市場銷售運作的相關知識也應該多多學習。” 

老板的業務能力得以提高,才能更好地運作管理公司,同時也要把自己學到的知識教給員工,提升他們的業務能力。北京彩冰花園藝科技有限公司總經理于號兵就非常注重修煉內功,經常對公司的員工進行技術培訓,夏天這段時間他更不會錯過。“其實在夏天,我們的工作量也很大,但只要一有時間,我就會組織公司員工培訓,像種苗栽種、澆水施肥、換盆填土等很多生產中需要注意的問題,都要系統地教會員工,這樣就能極大地提高他們的工作效率。”于號兵說。廣州花卉研究中心副主任陳立思也告訴記者,在夏天不忙的時候,他們會組織公司員工去其他生產商處參觀考察,學習借鑒別人的先進管理模式和操作技術。 

在生產商空閑的時間段,種苗商卻不能偷閑,夏季他們的工作不僅沒減,還加重了許多。利用生產商出貨量不大的時候,和生產商更多地進行交流,開展栽培技術方面的服務,對新品種試種情況進行跟蹤指導,這些工作讓種苗商在炎熱的夏季四處奔走。北京博眾(博方園藝)農業科技有限公司總經理方杰說:“夏天我們會更忙,因為平時出貨高峰期不好去打擾生產商,現在他們有時間了,正好去看看他們的種植情況,有沒有什么技術困難。同時也幫助他們確定明年的種苗進購計劃,我們好根據計劃逐月提供種苗,避免出現斷檔情況。”

四處考察特色經營

與生產商相比,經銷商就悠閑了許多,在銷量不是很大的時候,經銷商開始四處走動,利用這個時間走出攤位,去生產商那里看看貨,或者參加一些品種展示會,挑選一些高品質、新奇特的盆花品種,來豐富自己的銷售種類。最近,鄭州遠景花卉總經理關平果又準備出門了:“每年銷售淡季,我都會去生產商那里,看看誰家的品質如何,產量多大,價格有無優勢,有沒有一些新品種可以進購等,一方面自己心中要有數,另一方面是為國慶銷售和年宵大戰做好準備。”

有的生產商不僅走出攤位,還走出國門,到國外進行實地考察。杭州吳山花卉市場蝴蝶蘭經銷商周小藍就準備利用夏天的銷售淡季,去參觀國外盆花生產企業舉辦的品種展示會,以期在展示會上尋找一些新品種,并將這些品種的表現和特性告訴與自己合作的國內生產商,讓他們能夠盡快引進組培,將新品種推向市場。同時,她也不會錯過國內舉辦的一些蘭展,用她的話說,到外面走走總能找到一些好品種,不僅開拓了眼界,還增長了見識。

有的經銷商忙于銷售,沒有時間走出去,便在自己的攤位上動起了心思。武漢藤林花卉商行總經理滕國榮在銷售淡季,將一些綠植進行組合,并增添一些別具特色的盆花組合來吸引消費者。滕國榮告訴記者:“盆花銷售淡季要注重打開百姓消費群體,多搞特色經營,不能只盯著走量。我準備在夏季把攤位上的盆花精心包裝一下,好吸引大眾消費者的眼球,讓這個淡季變得不淡。”

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