2012百合種球市場去年底收官崩盤致今年寒意盤桓不去

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進入5月,國內各大種球貿易公司2012年的百合種球報價紛紛出爐。在經歷了去年百合球市高開低收的尷尬之后,今年不少公司預判市場將迎來低潮,主流的中等規格種球報價與去年相比下降了近15%,有些公司的報價甚至低于成本價。“山雨欲來風滿樓”,各公司除了常規的價格戰之外,拓展銷售區域、增加售后服務內容等競爭手段層出不窮,2012年國內百合種球銷售暗潮涌動。 

增速過猛致市場崩盤

2009年,我國從種球主產國荷蘭進口百合種球1.08億粒,2010年進口量為1.28億粒。到了2011年,我國進口種球總量接近1.6億粒。種球進口量的快速增長緣于百合切花價格的走強,從2009年春節用花高峰百合切花每扎均價破百,到2010年春節,批發商將百合批發價格炒到了180元,有些出口品種甚至突破200元,北京、廣州、昆明的百合價格達到近10年最高位。國內一些新興產區如江蘇連云港、福建南平、北京的種植規模不斷擴大,種植戶熱情高漲。到2011年春節,百合價格回歸到每扎80元至100元的正常水平,雖然市場已經發出供求關系失衡的信號,卻阻止不了種球貿易商和種植企業的逐利熱情。2011年百合種球銷售收官戰出現崩盤,2012年春節以及后續的4個月,國內百合切花整體表現低迷,均價創近3年新低。 

記者對國內多家種球貿易商調查后了解到,2012年百合種球進口量將維持1.6億粒左右,進口量變化將在5%上下浮動。相比而言,國內花卉消費個位數的增速無法與種球進口數量的增長匹配。凌源花卉技術服務部王鳳來介紹:“在中國市場,種球進口量1%的增幅意味著百合切花產出增加在2%以上。國內二茬花、甚至三茬花技術已經廣泛推廣,一方面供應量會增加,市場容易出現供大于求;另一方面產品品質受到很大影響,低端產品價格戰也會波及高品質百合價格。” 

市場博弈決戰在7月

雖然貿易商們已經預感到2012年形勢不妙,但今年一開局,部分公司的種球報價低于采購成本的行為還是讓人大吃一驚。北京荷泰力花卉有限公司負責人袁秀波說:“之所以出現這種情況,原因一方面是進口量較大的公司因壓力過大出現恐慌性拋售,另一方面則是有些進口量小的公司策略性銷售,試圖攪亂市場價格,再從中漁利。”在出現價格混戰開局之后,很多有經驗的企業并沒有采取跟進低價策略。浙江麗彩園藝公司總經理周法華談道:“很難預計下半年種球市場的走勢,但既然現在的價格低于成本,虧損成定局,大多數貿易商選擇了拒絕跟進,在大家看來,還不如下半年賣現貨,這樣起碼還存在翻盤的機會。” 

從年初開始,百合主產區市場份額的搶灘戰日趨激烈,不少公司都在招兵買馬,除了固守在原來的市場外,還在其他產區設立分公司,銷售人員都游走在各個主產區。7月份,占有全國近三分之一市場份額的昆明將完成種球下種,北方地區如凌源、北京、沈陽等地的種球銷售也開始啟動,屆時真正的市場博弈才開始。今年的百合種球市場走勢也會趨于明朗。 

在價格波動中,有經驗的操盤手會預判出最高點選擇大量出貨,從而在這場博弈戰中搶占先機。北京山谷園藝有限公司總經理倪風雷對記者說:“根據目前的各公司報價,后期降價的可能性已經非常小,去年訂貨早的花農和生產企業價格反而更高,這也會導致大家今年減少訂單,選擇現貨交易。我們公司會按照正常的市場節奏銷售,如果前期走貨量大的話,后期市場價格會出現適當上漲。”

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