花色一品紅推廣難在哪?

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在近日舉辦的第十四屆中國國際花卉園藝展覽會上,廣州大漢園景發展有限公司和廣州怡華園藝有限公司都推出了一品紅新品種。不同于常規紅色系品種,這些一品紅以粉色和多種花色為主,在展會上受到消費者和生產商的青睞。但很多人都有這樣一個疑問:為什么市場上買不到這些適合家居擺放、能夠打開百姓消費市場的新品種?

傳統理念阻礙新品推廣

提起一品紅,在許多人的印象中,它的主要銷售去處是租擺市場,而家庭消費數量可謂鳳毛麟角。據記者了解,一品紅周年供應的成品幾乎全部投放到租擺市場中,酒店、企業和節慶期間的花壇擺放用量最大,只有在圣誕節期間,才有少量消費者購買擺放在家中,而且以國外消費者為主。

為什么打開一品紅百姓消費市場這么難?大漢園景公司種苗總監麥德恩告訴記者:“目前一品紅用于租擺的理念在消費者心中已經根深蒂固,雖然蝴蝶蘭和一品紅都是紅色系盆花產品,但用于家居裝飾時,很少有人會選擇一品紅。”

為了推廣和打開百姓消費市場,一品紅種苗商研發培育出多種花色的一品紅產品,像大漢園景公司的‘冰火’,紅色苞片中心有不規則的白色色塊,‘紅寶石’為碎花花色;怡華園藝的‘冰晶’,苞片以香檳色為底色,四周則為紅色。這些都是適合家庭擺放的一品紅品種,但是這些新品種在推廣時卻遭遇瓶頸,問題主要出在經銷商身上。一品紅銷售周期較短,如果經銷商拿貨后不能快速分銷,就會影響產品品質,降低銷售價格。同時,一品紅經銷商的客戶多為租擺客戶,對花色一品紅認可度不高,選擇的產品以紅色系為主,這是經銷商不愿拿貨的主要原因。北京遠方園藝有限公司總經理方謙軍對記者說:“其實生產商很看好這些多花色新品種,但是不敢大量生產。目前,這些花色的產品只占公司一品紅總產量的10%至15%,如果擴大生產,就可能出現賣不出去的情況。”

市場潛力待認可

這些多種花色的一品紅品種,其實在家庭市場的消費潛力巨大。去年怡華園藝推出了90厘米盆徑的‘冰晶’,2萬盆產品在圣誕節期間供應市場,并很快銷售一空。由此可見,一品紅的家庭消費市場潛力巨大。記者了解到,花色一品紅的種苗價格比常規一品紅品種略高,但在家庭園藝市場上,其銷售價格和利潤空間都較常規品種高出很多。經銷商之所以不敢拿貨,是因為家庭消費市場還沒有打開。

怡華園藝總經理周世良介紹說:“目前,國內家庭消費市場仍然處于培養階段,像一些小盆徑的一品紅品種,色彩豐富,花期較長,非常適合桌面擺放,但就是還沒有推廣開來。”在沖擊家庭消費市場遭遇瓶頸時,就需要零售端多做工作,利用盆器和包裝來打開終端市場。在本屆花展會上,大漢園景公司就展出了經過精美包裝的一品紅新品種,作為樣板展示給生產商和經銷商,從種苗銷售端就開始進行引導,讓一品紅能夠盡快走進百姓家中,而不是一直擺放在酒店、會議場所。

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