中山:高品質苗木逆勢顯優 苗商多渠道經營拓市場

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開春氣溫回暖,苗木市場漸漸活躍。中山今年的銷售行情較去年同期相比,銷售量下滑近20%,但苗木生產者的心態較好,在慢慢適應市場環境變化的同時努力轉型,為未來的市場積極準備著。 

目前,廣東本地苗木銷量占總銷量的40%,外省銷量占總銷量的60%。四川、云南、海南、廣西、貴州、福建等省份需求量較大。隨著四川等地綠道建設及海南“綠化寶島”建設計劃的展開,銷量比例還有上升空間。 

秋楓、香樟等中規格喬木銷量較好。受各地氣候影響,花葉絡石、麥冬等抗凍性較好的地被植物銷量直線上漲。而大規格高檔苗木在逆境中價格未跌,凸顯出了強大優勢,由此可見稀缺優質苗木在未來市場仍有很大作為。 

在依靠老客戶口碑相傳,憑借信譽拓展業務的同時,苗商們積極嘗試新的銷售方式,比如網絡銷售。“外省來我們這邊看苗挑苗比較麻煩,通過網絡傳實地苗木照片給他們省時省力。我們在網絡上交易了不少單子。未來也會在網絡銷售這塊下更多的功夫。”馮總說到。 

此外,一些資深的苗木從業者開始尋求更廣的發展渠道,像中山市小橄欖鎮綠資園藝花木場名下就有一家自己的景觀工程公司承接會所、酒店等室外綠化工程,運用自產自銷的方式消化一部分苗木,開拓了市場,打響了品牌,雙贏效應漸現。 

“未來的苗木銷售行情雖然不十分樂觀, 但市場對苗木的需求將是長期的,只要積極開展多渠道經營,規范生產,在質量上下功夫。還是能在市場上立穩腳跟,取得好成績。“馮總分析到。 中山市小橄欖鎮綠資園藝花木場 馮標成 

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