找對癥結善調理 破解瓶頸圖發展-江西大余花卉產銷之道

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近年來,江西省大余縣找對癥結善調理,轉變消費觀念、開發自主產品、創新產銷模式,破解發展“瓶頸”,實現了花卉產業規模擴大、效益不減。目前,全縣花卉種植面積達到2.5萬畝,產值突破3億元。

轉變消費觀念——激活內需

在許多人眼里,只有辦大事時才消費花卉,比如結婚、開工慶典和重要會議等。然而,在江西省大余縣,近年來花卉已成為日常消費的一部分,這個被有效激活的內需促進了花卉產業的發展。

大余縣花卉業快速發展,除對外營銷外,縣內花卉消費也很火爆,多年來全縣已實現城鎮單位人均10盆花、城鎮家庭人均6盆花、農村家庭人均3盆花的花卉消費指數。大余縣始終以“窗口”意識來規劃建設和美化綠化,廣泛動員群眾投身城鎮建設、新農村建設和城鄉綠化。3年來,該縣城鎮綠化覆蓋率達43.2%,城鎮人均公共綠地面積21平方米,僅城鎮公共綠地、花壇每年消費花卉1000多萬盆。

時下,花卉成為大余縣城鄉居民美化工作生活環境的必定投資項目,大多數單位和居民選擇花卉租擺方式,花不多的錢,就能綠化樓(庭)院居室,四季鮮花不斷。近年來,大余縣花卉租擺業務迅速壯大,目前城鎮單位、城鄉家庭以租擺花木的方式每年消費花卉200萬盆至300萬盆。

開發自主產品——調優結構

為避免產品同質化,大余縣利用本地豐富的野生花卉資源,引導花農與技術人員馴化栽培擁有自主知識產權的花卉新品種,切實調優花卉產品結構。

金邊瑞香雖然是大余縣的特色名花,為大余花卉業的發展奠定了市場、人才和技術基礎,然而,隨著時間的推移,其品種單一、抵御市場風險能力較差的弱點逐漸凸顯。為改變這一現狀,大余縣把希望的目光投向了起伏連綿的大山。大余縣地處庾嶺腹地,有著“冬無嚴寒,夏無酷暑”的獨特氣候,野生花卉資源十分豐富,不斷有花卉珍品被發現。為讓野生花卉資源轉化成產業優勢,大余縣花卉辦、林業局、森林公安局依照政策法規,把握采挖區域和數量,以花卉基地為龍頭,聯合江西省中醫院研究院、贛州市花卉研究所的技術力量,成立了專門的課題組,對野生花卉產業化開發中的關鍵生物技術進行研究,聯合部分花卉生產企業和大戶,在南安鎮“瑞香世界”、黃龍鎮花卉基地建立了野生花卉引種馴化和生產基地,破解選種、繁殖、培育和病蟲害防治等難題。如今,虎舌紅、榮華果、觀光木、迷你型富貴籽等已成為續寫花鄉輝煌的新“花旦”。

創新產銷模式——暢通渠道

為了適應激烈的競爭市場,大余縣不斷創新產銷模式,暢通營銷渠道,模式主要有外設銷售窗口、合作抵御風險等。近年來,大余縣在廣東省的東莞、順德、陳村、芳村等全國知名的花卉銷售集散地設立了銷售窗口。從此,大余的各種名貴花卉便可在外長年展示銷售,花農不用再擔心找不到買主,更不需急著脫手,避免了競相壓價。

雖然大余縣花卉產業起步時由小型戶花農為主,逐漸形成如今超億元的大產業,但是,由于長期形成的獨立生產、獨立經營模式,花農既搞生產又搞銷售,容易導致市場價格不穩定。冠面直徑30厘米的金邊瑞香,上世紀七八十年代每盆賣1000多元,前幾年每盆只賣10元左右。2008年3月,大余縣長期從事花卉生產的專業戶,成立了章江花卉生產合作社,統一品種、技術、標準、品牌、定價、分戶管理,逐步實現了統一銷售。

產銷模式的創新,輕松實現花卉銷量、價格的攀升,大余縣花卉整體效益因此增長10%以上。 

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