紅掌切花國內市場需求大 切花銷售可立足內銷

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“三五年內,紅掌切花銷售可立足內銷,花色上紅、彩并進,掌形上呈多樣化、中小型發展。市場需求很大,國內的供應水平還遠沒跟上。”近日,從事銷售多年的廣州海翔花行負責人陳宗翔,分享了他對紅掌切花領域的認識。 

立足內銷是我們的前途

最近十年,紅掌切花市場經歷過幾波起伏,海翔花行都一一見證并參與其中。陳宗翔說,早在2003年“非典”時期,全國物流幾乎停滯,大量紅掌切花積壓在廣州,迫于囤貨壓力,經銷商開始就近向香港市場輸出。經過一兩年的經營,廣州產的紅掌切花由于價格便宜、質量也不錯,逐步被香港市場接納,原先從馬來西亞、毛里求斯以及我國臺灣輸往香港的紅掌切花比重大幅下降,廣州紅掌切花迎來發展良機。但隨著匯率的變化,這樣的貿易利潤點越來越低,到2008年前后,紅掌切花在香港市場的利潤點幾近觸底,馬來西亞、毛里求斯等地的紅掌切花份額反彈,占到香港市場的70%至80%。從那時起直到現在,從廣州輸往香港的紅掌切花都只是補充。 

而在過去幾年里,內需市場正在快速上升,特別是酒店、賓館,應用量逐年遞增。 

位于廣州嶺南花卉市場的海翔花行,紅掌切花有幾十個顏色,每個顏色還分5個規格。產品比以前豐富了,但陳宗翔表示,目前紅掌切花的供應水平還遠不能滿足市場需求。“現在的貨源只能達到市場需求的60%,我們一直感覺到缺貨的壓力,花行常常‘餓肚子’。”陳宗翔說。“綜合上述走勢,紅掌切花內銷市場很有作為。” 

臺灣紅掌正搶占市場

在內需市場出現缺口的同時,競爭產品也出現在了市場上。陳宗翔發現,這兩年臺灣生產的紅掌切花正在快速向大陸市場鋪貨。以往在花展上很難看到臺灣紅掌切花企業參展,現在臺商已把花展作為一個拓展大陸市場的平臺。先前,北京、上海、深圳等消費力全國居前的城市都已有了臺灣產紅掌切花的銷售,今年,成都、武漢等城市也都有了臺灣紅掌切花的供應。“隨著對臺貿易的推動,更多的臺灣紅掌會進來。”陳宗翔說。 

競爭對大陸紅掌切花生產商是一劑良性“刺激”。據陳宗翔了解,目前全國紅掌切花的生產面積約有20公頃。不久前,他到海南了解紅掌切花的生產情況,生產商在設施和種植技術上的不斷提升令他十分高興。“過去的切花生產極為粗獷,但現在的生產場所地膜、苗床、保溫等配套設施一應俱全,對病蟲害的防御和產品質量都是很好的保障。” 

市場還遠沒有開發

盡管目前紅掌切花已出現明顯缺口,但陳宗翔認為,市場的空間還遠遠不止這么大。陳宗翔從多年的銷售中注意到紅掌切花的消費特點,“紅掌切花主要還是賓館在用,根本沒有平民化。”而家庭消費市場的開拓,需要種苗商、生產商和經銷商的共同推動。 

市場不同,對品種的需求也不同,適合家庭消費的紅掌切花以中、小型為宜。可陳宗翔發現,目前二三級批發商還不認可中小型的紅掌切花。他找到幾個老主顧讓他們嘗試推廣,做成小型插花,放到客廳茶幾、案臺等地,很是賞心悅目。“現在這還都只是開始,供應源頭生產商也很少生產中、小型的產品,市場的開發還任重道遠。” 

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