垃圾變花肥 廢物利用在商人手中成為賺錢法寶

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湯姆·薩奇現年23歲,出生在匈牙利,父母都是物理學家。9歲時,薩奇隨父母移民加拿大多倫多,2001年他進入普林斯頓大學攻讀行為心理學和經濟學。薩奇的初衷是成為精明的企業家,而非環保英雄。

同年夏天,薩奇到蒙特利爾拜訪朋友。這位朋友喜愛養花,自己利用廢舊瓶子和蚯蚓制作花肥,這引起了薩奇極大的好奇心。

“當時并沒想到環保,只是覺得‘哇,這是個很棒的商業模式!’”薩奇回憶說,“智慧之光從此點燃。”

于是,薩奇和同在普林斯頓讀書的喬恩·拜爾向學校創業工程遞交了一份計劃,但遭到拒絕。他們沒有氣餒,借來2萬美元開起了公司。

2002年夏天前,公司一直在倒閉的邊緣掙扎。不得已之下,薩奇到電臺推廣他的理念。幸運之神果然向兩名年輕人伸出了雙手,一名投資人愿意出資2000美元挽救他們的公司。于是薩奇從學校退學,全心投入到公司發展上。

經濟環保

總部位于特倫頓的TerraCycle公司,主要研發由蠕蟲糞便制成的有機肥料。目前產品包括適合于所有花卉植物的肥料,以及專門針對蘭花和非洲紫羅蘭的特種花肥。液體肥料裝在喝過的可樂瓶中,一般是500多克。使用時直接噴灑在植物上即可,非常方便。

公司在全美許多小學設立飲料瓶回收站,小學生們收集廢舊飲料瓶,公司以每個5美分的價格收購,用來裝肥料。

早在2004年初,TerraCycle植物肥料在有機商店和園藝商店上市,售價約為7美元一瓶。今年初,它們已經出現在加拿大沃爾瑪和家得寶家居建材連鎖超市的貨架上。薩奇估計,2005年公司的銷售額將達50萬美元,于是開始考慮明年在全美的沃爾瑪和家得寶超市推廣,使銷售額達到150萬美元。

初出茅廬的TerraCycle還在覬覦肥料界老大Miracle-Gro的巨大市場。“我們不想只在小商店中銷售,”他說,“我們想要攻占他們的市場。”

賢士相投

除了全職工人外,公司擁有10名專業員工。當初的合伙創始人,如今的首席技術官喬恩·拜爾,已經是普林斯頓畢業生。今年8月,曾在寶潔、強生等大公司從事過15年高級銷售工作的埃里克·J·史密斯也加盟TerraCycle公司。

現年39歲的史密斯甚至把薩奇與沃爾瑪創始人相提并論,“他是我們的山姆·沃爾頓。他手下有一批在各自領域出類拔萃的人,”史密斯說,“我以前曾為一些老古董做事,他們在發揮員工能動性方面,遠不及薩奇。”

“我妻子很不理解我的做法,岳母也不跟我說話,”史密斯開玩笑說,“但我對薩奇的事業有種癡迷。他對自己的產品了如指掌,富有激情,并且能將激情傳遞給其他人。”

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